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涂料巨头来华 我涂料企业如何绝境逢生

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期我国民族涂料行业的生存与发展正面临着巨大的考验,涂料业界全球前十位的化工巨头疯狂进入中国市场,本土涂料企业频繁上演的被收购和被兼并,加上日趋上涨的原材料以及日趋下滑的总体利润等等,一些涂料界营销人士喊出“谁掌民族企业之舵?”,为中国涂料企业崛起担忧!

  确立远大目标,建立利益共同体

  团结一切可以团结的力量,建立更广泛的统一战线,建立一个利益高度紧密的共同体。涂料企业在发展过程中,随时随地都会有不可预见的困难和险阻,凝聚企业内部的人和“大市场中各个阶层的消费者”(如大建材家居圈的经销商/设计师/项目经理/施工人员),形成社会绝大多数人的口碑、认同和品牌忠诚度,则是企业长存久安的关键问题。在业务的合作中,既使因双方交易条件不能相互达成共识,但绝不可目光短浅地破坏彼此的感情,伤害别人,尤其是别人向你寻求合作时。

  “人本”思想

  我国现今的涂料企业组织,由于产权关系的改革,企业已形成了一个多元化的社会群体,企业中雇佣者和被雇佣者,管理者和被管理者,脑力劳动者和体力劳动者的区别和矛盾,将会成为一个突出问题。在合理的劳动报偿基础上,要充分尊重人格,尊重劳动,建立有中国特色面适合新时期企业需要的企业哲学观,企业文化观,企业家应以“人本“民本”思想,建立企业管理制度,才能使企业全体员工同心同德,才能使企业健康发展。

  建立巩固的革命根据地

  战争是力量的竞争,而市场也是实力的竞争。涂料企业在市场推广中都会有一个由弱到强,由小到大的过程,企业领导者在确立自己企业的市场推广定位时,一定要聚焦集中创建自己生存的根据地,让我们得以生根发展,壮大。更为可贵的是,根据地建设使我们学会品牌的建立和外企品牌竞争的能力。

  目前,我国国内市场是一个多元化,多层次,极不平衡和发育不成熟的市场,城市和乡村、大城市和小城市的消费需求的不平衡性,为企业产品推广带来困难,但同时又潜藏着极大的机遇。随着国内和国际市场的接轨,一大批跨国涂料企业集团和世界上知名品牌产品,已开始大规模侵袭中国市场,并且在中国上百个城市市场展开与民族品脾的争夺战,短短数年,我们的许多一二级城市市场已不能自保,许多民族涂料品牌,由于不抵国外品牌的综合实力,而退出城市市场。但是,中国更为宏大又有巨大潜力的市场却是农村市场,农村由于为传媒的接受能力所限,以及对国外品牌和价格不能得以足够的认同和承受,民族涂料品牌将会看一个极大发展机遇。只要千方百计为这一批广大消费者去开发一种价廉物美质量可靠,服务保证的产品,定会为民族涂料工业的崛起走向世界贮存能量。

  外线的速决的进攻战

  外线是说的进攻的范围,速决是说的进攻的时间,中心点在于一个进攻。以二倍之、三倍之或四倍之兵力,以自己局部的优势和主动,向着对手局部的劣势和被动,一战而胜,再及其余,各个击破,全局因而转成了优势,转成了主动。多打胜仗,削弱对手,积小胜为大胜。星星之火,可以燎原。
 
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