办厂心理、技术、营销方面的准备

lixudong512 · 2008-09-05

办厂对某些人来说，是充满诱惑的事情，为什么会出现这样的情形呢？
因为，我们现今社会不是没有机会，而是充满了诱惑。
很多人，觉得自己具有一定的资金，一直想找到一个适合自己投资的项目或者业务；或者具有某种关系，能够保障自己在投资某种业务正常进行并谋取一定的盈利；再或者，就是见到一些人很容易通过某项业务实现资金滚动并盈利……这样就很容易冲动，做出一种充满风险的选择。
说心里话，这样的举动并不是百分百会失败，但是……
未完，待续

lixudong512 · 2008-09-05

海尔公司总裁张瑞敏曾经说过：对于海尔来说，不是没有机会，而是我们拒绝了很多诱惑。
所以，当自己想从事某项重大的工作，实施重大举措之前，一定要善于辨别陷阱，因为机会总是伴随着陷阱存在的。
很多人失败了，往往从横向比较，简单地问自己，为什么别人不如我，就会成功？我资金充裕、技术也算先进、营销方案也算是合理，为什么就不能成功呢？
其实，很多时候都是在雾里看花，并没有找准自己的方向，贸然行动，然后发现自己渐行渐远，离自己的盈利期望也渐渐遥远。
这个时候，我们不能不重回到我们办厂伊始，重新审视我们的办厂过程中是否少了些准备，无论是从心理上、技术上还是营销策略上都应该重新检视一下自己了。虽然，这个时候，由于场面的铺陈，已经让我们不得不将在弦上之箭发出，不能后退了。这个时候该怎么做？本人会著文专门论述。
由于，本论坛只涉及到干混砂浆方面，所以本文也就这方面加以展开论述。其他行业的人也可以阅读，以期相互探讨，深入发掘其中的奥秘。

lixudong512 · 2008-09-05

首先论及的是办厂心理准备。
很多人，进入本论坛往往就非常急切地想知道，我办厂需要什么设备、什么技术、什么管理？而忽略了心理准备，恰恰是不成熟冲动的表现。我个人认为，心理准备更是重要。为什么呢？
一、行业性质决定了心理准备更重要，因为行业存在潜规则。没有心理准备的往往会存在，好大喜功，被表面的热闹所蒙蔽，没有看到，冰山仅仅是一小块而已，更大更多的却潜藏在水面以下。在这个行业，不能仅仅看到账面的东西，而应该更多地知道，要想渗透进去，没有长时间的浸润，自己不随着被染黑，必然一无所获。
二、其实，干婚砂浆技术是一个比较成熟的技术，技术门槛低，但是资金门槛却非常高，特别是资金流动周期非常长，而且整个行业存在高流动、高风险、高投入的三高现象。如果，你仅仅按照简单的盈利计算方法去计算、分析资本收益情况，会让你热血沸腾……
三、这个行业属于国家重点控制、监管的行业，行业监管部门多、国家、地方法律法规限制条款多，就像你进入了一个庙宇，佛多了，烧的香也不能少……刚直不阿的人自然不能入局。
四、技术更新快，标准更新频繁。
五、技术人员流动频繁，工人稳定性也难以控制。而且由于粉尘大，对安全保护和防护要求高，对生产员工的安全防护是重要课题。
其他，诸如，培训、市场维护等等工作，很难达到控制。

lixudong512 · 2008-09-05

其次，技术准备方面的工作。
技术准备是一个比较大的难题，因为这样工作存在两个重要的环节：人员的准备和培训，设备的安装、维护。
为什么没有提到配方呢？很简单，配方是由人来掌握的，没有包打的配方，只有适用的配方。更多的是灵活掌握配方的人员。首先，我说的技术人员，不是要拿着博士或者硕士的牌牌的所谓学究类型，而是实实在在能够理解配方组成机理，善于跟各个原料供应商打交道的较为专业的人士，我以为，小型生产厂家可以采取这样的方法，重大技术改动和变动的时候，找专业的人士或机构定期或及时服务，让他们做两件事情，一件是出基础配方，二件是培训出能够规范执行的实际工作负责人（小厂的技术监督者和执行者）。
一般的这样的厂家养不起专业的工程师，但是，却可以以年费的形式，将自己的技术革新，原材料的确定打包给专业人士和机构。让自己随时处于一个行业跟随或者领先的地位，然后让他们负责培训或培养一个具有中等文化程度的实际操作者，执行相应的技术控制作用。
配方的问题，其实很是简单，无非就是各个级配的矿物填料、符合产品抗折弯抗压等性能的粘结材料（包括有机和无机类）、调节施工性能和干燥或固化性能的调节剂、改善抗裂抗渗性能的添加剂等等。问题就是你一定要符合当时当地的实际，不仅仅要符合原料的采购便易性、性价比优异性，还要保证原料批次稳定性，同时，设计的配方也要符合当时当地的情况，甚至要考虑当时当地的环境气候条件。
如果，想在这方面有所作为，必须在这方面用心。在网络上搜索一两个配方，能用的配方很容易，但未必适用。
当然，技术准备还包括，设备的选择、使用、维护，原材料采购的选择、稳定和换用规则的制定等等，没有做好这方面的工作，你就要花更多的心思和成本付出，将来会让企业忙于应付。
前面段落说过，这行业属于国家重点关注的行业，行业管理者较多，标准多，标准更新快，这不是网络能帮助解决的。

lixudong512 · 2008-09-05

最后，就是营销方面的准备了。
很多时候，我们上项目，往往凭的是热情，有没有好处呢？有，比如上马快，跟进市场速度紧密。但是，一旦进入，突然会发现千头万绪，茫然然，不知从何突破了。
营销准备到底需要准备些什么呢？
一、完备的资金支持。
二、有力的市场推动。
三、适时地市场维护。
四、及时地资料收集、业务拓展计划的设定和实施。

jijizhe · 2008-09-05

lz只是对于干粉砂浆有了一定的认识但绝对没有达到熟知的程度。当然谁也不敢说谁能完全了解了，这是另外的事情。。。
不过，写的不错！反映了很多现在一哄而上的人的心态，很不错！何止干粉砂浆，其他行业不也似如此？！

凯旋 · 2008-09-05

jijizhe的观点我也暂进，从商业上来说，写得很不错的，从干粉砂浆行业上来说，对这个行业的了解还是是很透彻，不过非常感谢支持，加精支持

lanzhou007 · 2008-11-01

很好，很专业．给很多想办厂的同仁帮助很大，让他们明白办厂不是一件简单的事．

zhangyao · 2008-11-10

很普遍的现实!

尤先森 · 2008-11-10

先为楼主的文章顶一下,在论坛还是很少看到其类发自内心的感言,然后再细细看一下.

尤先森 · 2008-11-10

仅仅按照简单的盈利计算方法去计算、分析资本收益情况，会让你热血沸腾……

这句话说的非常好!记得过去自己想投资某个项目时,一些有经验的朋友总会提醒说:事情往往不往太好的方向去想,做某项投资时,要先想到,自己能否承受得了最坏的结果,能承受多久!

hygszz · 2008-11-17

心理准备关确实要考虑清楚!

尤先森 · 2009-01-05

想办厂的人很多，再把这个帖顶起来

xfas · 2009-04-21

顶顶顶顶！

黄小天 · 2009-12-22

什么事情都有两面性，做生意、开厂子不能=同于炒菜，什么都要准备齐全！

只要觉得准备到7、8分就可以干的！

lywangyuhui · 2010-02-10

写的很有深度，给很多想办厂的同仁帮助很大。

whlyl · 2010-02-12

很好，值得一看。

耀阳 · 2010-02-12

先期先学习一下。

q362449390 · 2014-07-01

lky0628 · 2014-07-03

办厂心理、技术、营销方面的准备

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