【求助推广方案】希望各位大大给些意见和建议

[tj25thawp]

刚刚做出来的一些砂浆类产品，主要用于顶立面、桥梁和道路修补，性能相对较好，不知道现在的砂浆市场是需要什么样的产品，也不知道这种产品适合于什么方向的推广，况且好多同行是不愿意分享资料的，另外我们主要还是个研究单位，有好多事情人家就更不愿意和我们说了，这样就瞎了眼、聋了耳。。。希望各位大大予以指点。。。

先谢谢各位了。。。

 

[凯旋]

另外我们主要还是个研究单位，有好多事情人家就更不愿意和我们说了，这样就瞎了眼、聋了耳。

的确是的，如果没有实际的应用，研究的产品，往往很难符合市场的要求

你所说的顶立面、修补砂浆，都是不错的产品，只是目前国内的建筑市场不规范，对成本的要求几乎变态，对质量的一般为无知，对耐久性及综合性价比一律忽视
所以说好的产品并不一定有好的市场，这需要技术与企业的经营思路一致才可以，所以最好的办法，还是你们研究产品时，先与客户或者合作单位进行沟通，以需求来定方向，当然了，作为研究机构，要做一些精尖的产品作为技术储备和产品的核心竞争力

说得不好，见谅

 

[tj25thawp]

的确是的，如果没有实际的应用，研究的产品，往往很难符合市场的要求

我也是刚刚步入这个领域，与同事一起做出的产品，成本控制的还算可以，与同价位的产品比较，性能上还算好些吧，所以，我想了解一下现在在施工上对我们能做出来的产品的相对具体的一些要求，毕竟我们这种单位接触工程第一线应用的机会还不是很多的，好多要求我们也不是很了解，这样就不能把握住研究的总体方向，毕竟技术再好也是得用来卖钱的不是么，干抓着技术，又不切实际的推广，闭目塞听，终究是要让有些东西未曾出世便死于手中，也因此，希望各位能多多的给些建议吧，摸不到头脑的感觉实在是令人懊丧- -。。。谢谢

 

[耀阳]

目前修补砂浆标准和规范都不健全，多去市场上看看，了解一下。
如果可以的话可以做一些别的品种砂浆，毕竟公司要以盈利为目标。

 

[chenminghou]

有了产品其实走出的只是第一步。第二步要进行的是市场推广，也是最关键的一步，他的重要性不言而喻，能否成功关系到开发出来的产品将来的命运。
做市场推广其实也是分步骤来走的：首先是分析，这一个阶段要做的事情是最关键的，关系到后面的市场策划推广方式等等。产品能否推广成功，靠的就是这一步。这一步要做的几件事情大致如下。1、对自身产品分析：功能、特点、有哪些用途等等作出全面分析，越详尽越好。2、对自身企业的清楚认知：资金实力，性质等，尽量详尽。3、做市场调查：跟据你产品的用途调查你想开发市场的使用情况，包括市场容量有多大、同类产品有哪些、市场价位、高中低挡的区分、终端用户是哪一类客户、同类产品都是通过哪一种销售渠道销售给终端客户的、同类产品生产企业的实力及市场占有率等。以上这三点全都要以书面形式详细记录。4、根据自身产品分析结果与市场调查的结果对自身产品作市场定位：高中低挡自己有一个结论。5、在定位自身产品是属于高挡，中挡还是低挡的产品后结合自身企业情况确定竞争同等挡次与自身企业实力接近的竞争对手。6、对竞争对手做更详尽的调查然后结合自身做出完整的SWOT分析，得出准确结论。
经过调查分析之后的下一步就是要做推广计划了。根据SWOT分析结果，制定详尽的推广计划书：价位、销售渠道、多少销售人员、物流配送方式、销售政策、财务预算等。总之一切计划必须根据调查结果来制定。
第三步就是按照你的推广计划书执行就是。
第四步就是控制好执行计划过程中的每一个步骤，有问题及时反馈，根据问题及时做出分析并制定相应对策。周而复始，不成功你都难!