虹景建材 见习生 注册 2012-10-15 帖子 133 反馈 4 积分 423 QQ 904583218 2013-06-05 #1 现在有好多客户都是压款，有习惯性的有偶尔的 。 一次两次还好。习惯性的接受不了。 不送又没办法。
东 东方澳汉 试验员 注册 2013-04-02 帖子 88 反馈 7 积分 110 QQ 365495178 2013-06-06 #2 虹景建材 发表： 现在有好多客户都是压款，有习惯性的有偶尔的 。 一次两次还好。习惯性的接受不了。 不送又没办法。 点击展开... 哎 现在的押款真是让人头疼呀，都是一环扣一环的押 信誉好的还可以，信誉不好的就完蛋了，我这几天就遇到一个 妈的
虹景建材 发表： 现在有好多客户都是压款，有习惯性的有偶尔的 。 一次两次还好。习惯性的接受不了。 不送又没办法。 点击展开... 哎 现在的押款真是让人头疼呀，都是一环扣一环的押 信誉好的还可以，信誉不好的就完蛋了，我这几天就遇到一个 妈的
momott120 研发工程师 注册 2012-11-19 帖子 186 反馈 69 积分 305 QQ 41533337 2013-06-07 #5 看你的营销模式。。。太杂乱就会像你说的那样。。。这个关键看你供货的主体是谁，是专供，还是零供。。。一般都会签订合同的，明确结算方式和周期问题。。。这里面的水有点深。。。并非签订了合同就会高枕无忧的。。。压款这个还只是小事，收款才是无奈的。。。你以后会碰见质量问题，这个才是你最最揪心的。。。
看你的营销模式。。。太杂乱就会像你说的那样。。。这个关键看你供货的主体是谁，是专供，还是零供。。。一般都会签订合同的，明确结算方式和周期问题。。。这里面的水有点深。。。并非签订了合同就会高枕无忧的。。。压款这个还只是小事，收款才是无奈的。。。你以后会碰见质量问题，这个才是你最最揪心的。。。
长 长河落日圆 见习生 注册 2013-07-25 帖子 5 反馈 0 积分 18 QQ 271152278 2013-07-25 #6 基本都会压一部分货款啊，客户的理由也很充分啊。要保证质量啊。头痛啊
张静水 试验员 注册 2012-09-07 帖子 5 反馈 5 积分 3 QQ 648528750 2013-08-07 #7 如果在一个市场区域内，有个足够强势的主管部门或者足够强势的同行企业，可以组织各同行企业形成合力，共同发力抑制押款。 如果没有，想让大家心齐的可能性基本为零，这就是考验老板们实力和做选择的时候。 如果有足够的资金实力可以让客户押款，那么押款好了。资金实力强的老板往往人脉资源、影响力都不会太弱，回款基本上是或早或晚的事。比如押到“一定数额”时，第一批业务的货款开始收回，之后便滚动着一批接一批地回款，相当于只押了“一定数额”的款，只要把利润和财务费用的比例拿捏到位便可。把合同签好，明确延期付款的违约责任也是一项措施，如果能很好地执行，权当有息放贷了，金额多大都只是“货款”，不会触及金融敏感地带，不过违约责任在本行业内不太好执行。 如果老板资金实力不够，那么个人认为以舍求得是个不错的思路——让出一定的利润空间给代理经销商（借鉴水泥行业的销售策略），由代理商去应对建筑行业的押款习惯——降低利润率求得企业生存，总比被押款押到无法周转要现实得多。 另外，“不送”就真的“没办法”吗？如果利润空间连被押款金额的银行利息都不够，为什么还要白忙活？！综观很多行业很多企业很多老板，敢于放弃劣质客户，他们将更多的精力用到做品牌、品质、服务上来，集中企业优势资源做好优质客户，这也是个不错的选择。 - :coffee: ^_^
如果在一个市场区域内，有个足够强势的主管部门或者足够强势的同行企业，可以组织各同行企业形成合力，共同发力抑制押款。 如果没有，想让大家心齐的可能性基本为零，这就是考验老板们实力和做选择的时候。 如果有足够的资金实力可以让客户押款，那么押款好了。资金实力强的老板往往人脉资源、影响力都不会太弱，回款基本上是或早或晚的事。比如押到“一定数额”时，第一批业务的货款开始收回，之后便滚动着一批接一批地回款，相当于只押了“一定数额”的款，只要把利润和财务费用的比例拿捏到位便可。把合同签好，明确延期付款的违约责任也是一项措施，如果能很好地执行，权当有息放贷了，金额多大都只是“货款”，不会触及金融敏感地带，不过违约责任在本行业内不太好执行。 如果老板资金实力不够，那么个人认为以舍求得是个不错的思路——让出一定的利润空间给代理经销商（借鉴水泥行业的销售策略），由代理商去应对建筑行业的押款习惯——降低利润率求得企业生存，总比被押款押到无法周转要现实得多。 另外，“不送”就真的“没办法”吗？如果利润空间连被押款金额的银行利息都不够，为什么还要白忙活？！综观很多行业很多企业很多老板，敢于放弃劣质客户，他们将更多的精力用到做品牌、品质、服务上来，集中企业优势资源做好优质客户，这也是个不错的选择。 - :coffee: ^_^
耀阳 论坛协管 管理成员 版主 终身成就徽章 管理组 新人进步徽章 原创先锋徽章 特殊贡献徽章 武林高手 江湖大侠 世外高人 注册 2008-04-05 帖子 8,845 解答 4 反馈 577 积分 11,057 2013-08-08 #8 这行业就这德性，压款很严重