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如何开发瓷砖店/水泥店作为瓷砖胶和腻子粉的零售点?

dongfang90

研发工程师
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2016-01-12
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各位前辈好!老板要大规模开发零售店的市场,叫我出个方案,可是我不太熟悉具体的情况,想请教一下具体的方式方法,以及要注意的问题。谢谢!
 
我主要是两个渠道:
1、到店铺铺货
2、拉拢施工师傅、包工头

新品牌打市场很困难,店铺都是免费铺货,而且不好铺,市场上的牌子多了,人家很难接受新的,一来是不知道你的质量如何,
二来利润和量都不是很高的情况,只是附带的,很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱,嫌麻烦。

拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了,一下子也是不可能的,人家做熟别家牌子的,要推你家品牌的,除了是非常要好的朋友,没有更高的提成,或者更好的施工的产品,他们也很少鸟你的。

我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉,才开始几个月,铺了20几个点,主要是瓷砖店和水泥店,销量一直上不去,我们这里地方小,市场就这么大,牌子就有十几个,德高占大部分,竞争很激烈。

各位大侠有什么好建议,请指导指导!
 
我这边一直计划的是跟水泥厂合作,利用他们的销售渠道来做的,想不到啥都弄好了,结果跳票了,心累啊。
 
我主要是两个渠道:
1、到店铺铺货
2、拉拢施工师傅、包工头

新品牌打市场很困难,店铺都是免费铺货,而且不好铺,市场上的牌子多了,人家很难接受新的,一来是不知道你的质量如何,
二来利润和量都不是很高的情况,只是附带的,很多店铺都不想赚这些鸡碎一丁点的钱,嫌麻烦。

拉拢师傅这方面只能是慢慢积累了,一下子也是不可能的,人家做熟别家牌子的,要推你家品牌的,除了是非常要好的朋友,没有更高的提成,或者更好的施工的产品,他们也很少鸟你的。

我们也是自己生产的瓷砖胶和腻子粉,才开始几个月,铺了20几个点,主要是瓷砖店和水泥店,销量一直上不去,我们这里地方小,市场就这么大,牌子就有十几个,德高占大部分,竞争很激烈。

各位大侠有什么好建议,请指导指导!
谢谢回答!
 
我就是水泥店的,一般不就很低端不然就是有广告的产品才会拿!!!
你好,首先感谢你的回答,有个问题想请教一下,就是你回答中的“有广告”是什么意思?是指较大品牌有市面广告的产品,还是指给提供广告宣传(如横条,展板,装饰等)的产品。谢谢。
 
你好,首先感谢你的回答,有个问题想请教一下,就是你回答中的“有广告”是什么意思?是指较大品牌有市面广告的产品,还是指给提供广告宣传(如横条,展板,装饰等)的产品。谢谢。
就是有在当地做广告的!比如地方电视台,而像德高之类的,虽然是大牌子,但在我们这边家装的占有率估计不到百分之十,因为他根本没有在我们这做广告
 
终端渠道可以开发瓷砖店,家装辅材店,大点有规模的五金店,前期主要让客户了解产品的施工性能,稳定性,(做样本),利润点有了,质量稳定了,再加上有市场推动方案(协助客户销售产品),客户首先肯定了厂家的态度,接受产品只是时间问题而已,慢慢来,质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。
 
终端渠道可以开发瓷砖店,家装辅材店,大点有规模的五金店,前期主要让客户了解产品的施工性能,稳定性,(做样本),利润点有了,质量稳定了,再加上有市场推动方案(协助客户销售产品),客户首先肯定了厂家的态度,接受产品只是时间问题而已,慢慢来,质量是企业生存的根本。以上仅个人意见而已。
建材业务有点难做
 
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