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外墙腻子1年研究配方与成本纠结之路,仍无结果!

gonglinsen

见习生
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2018-06-12
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厂历史:
12年成立,外墙材料为主,从腻子到底漆到面漆真石漆生产线全部齐全,厂房面积3000平方,15年之前一直是自产自销,以工地为主。具体厂的盈利与否无人知晓,反正没亏。
我的介绍:
以前在外漂泊,从事工业信息化行业(暴利行业),由最初的程序猿到后面转做市场都很出色,14年回家结婚生子,没有了土壤只能跨行业了,正好家里有个厂(内心是拒绝 的),于是16年开始了一手抓的窘境。
目前行业困境:
开发商没钱,工程款拖欠,人工还不能欠款,自己要垫钱,由于长期良好的诚信经营,各材料商回有账期,但是年底都会清算(说的很轻松做到真的很难)。
转型迫在眉睫:
17年开始开发商的项目很多垫资量大的能推就推,着重选取些哪怕小点的单体来做,致命点产量下滑。同时对外市场开发后迎来的很多以前有但是没人提的应用性问题。
产品升级:
整套产品在应用中反馈的问题全部收集优化提升,首当其冲就是腻子的优化。

腻子产品现状:
腻子主要做两种一种白水泥做的外墙腻子粉,一种是灰水泥做的真石漆腻子。
1.外墙腻子:300的白水泥、100的灰钙、胶粉5、10万粘度的纤维素3.5,木质纤维1,重钙600,

一直用于涂料或者公共部分没有出过问题。但是今年有个工地忽然说看不见纤维,沟通后了解要加PP纤维(聚丙烯短纤维),后来又说强度不够加了50的白水泥,核算下来原材成本在700元,目前还含运费在跨市100元,时至今日未结算,不知定价多少合适。
2.真石漆腻子粉:目前优化后配方300的水泥、350石英砂(80-120目)、纤维素4、胶粉5、PP纤维1、木质纤维3,重钙350。此配方成本在600。(没有达到理想状态)

以上配方施工后一两个礼拜后强度都会上来,但是问题就出在目前施工的不会等那么长时间,很多腻子上墙后24小时就上底漆,我试过只要1天-5天内上底漆的后期贴美纹纸肯定会破皮,原因就出在腻子中的水泥未完全硬化。

市场卖价低不可能贴钱卖产品啊?如果配方继续优化成本也吃不消,没了任何价值,这个处境是矛盾的,不值如何再往下深究,甚至有的材料商说我太较真了,但是我从用户实际应用的角度想,24小时后强度上来是有厂家可以做的到的,而且价格可能就卖个600-700,相当于我的材料成本,让我不禁自问。另外市面上目前说着胶粉添加量有个10KG-20KG的又有几家呢?迫于成本的压力,几乎没有,当然卖价高的厂家除外,我们这地区的腻子粉800的价格是适中的,900的就属于很好的了,我定价是熟人800底线了,陌生客户900,鉴于目前现状真的不知道如何把产品继续优化下去,我感觉自己已经钻进了牛角尖里面去了,望大神指导让我走出困境。
 
真石漆腻子,纤维素醚加多了,3公斤或3.5公斤就可以!腻子都是刮完后马上上底漆的,你的腻子强度上的慢,可能跟配方有关。水泥是普硅42.5吗?水泥标号有没有问题?可以多加点石英砂,重钙有100公斤就可以!如你的石英砂含粉量太高,强度会差一些!胶粉量有些不够!大厂家的腻子胶粉掺量确实在20公斤左右!
 
白水泥大多采用的32.5的,市场上假白水泥太多啦!标号大多不够!这个你需要检测才知道是不是白水泥的问题!细粉腻子强度本身低,建议加一半白石英粉,这个纤维素醚适当高一点3.5-4。
 
真石漆腻子,纤维素醚加多了,3公斤或3.5公斤就可以!腻子都是刮完后马上上底漆的,你的腻子强度上的慢,可能跟配方有关。水泥是普硅42.5吗?水泥标号有没有问题?可以多加点石英砂,重钙有100公斤就可以!如你的石英砂含粉量太高,强度会差一些!胶粉量有些不够!大厂家的腻子胶粉掺量确实在20公斤左右!
水泥都是普规425的,而且是厂家直采。如果胶粉加到20公斤可能性不大,成本在这根本做不到的。除非价格提到1000以上,但是市场很难有人接受的
 
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加点pva啊 话说 我这小工坊都加了10kg胶粉2kgpva 你这么大的厂就不抓下质量啊 再有就是你们没有技术人员吗 或者就是技术员吃干饭的
工程师就是吃干饭的,不然我也不用操这心
 
加点pva啊 话说 我这小工坊都加了10kg胶粉2kgpva 你这么大的厂就不抓下质量啊 再有就是你们没有技术人员吗 或者就是技术员吃干饭的
试过了加聚乙烯醇的效果还是达不到,甲酸钙我也试了没什么效果。
 
你的苦衷大家都有,做工程欠款正常,想不欠款,就做家装路线,不一定要品牌才能走家装。本地的市场都很大,估计你都做不过来,这东西不用卖到其他地方了吧。主要抓销售,这很关键。生产只要产品趋于稳定,别轻易换材料就行了。一年赚个百八万差不多吧。这不是危言耸听,就是不生产,拿别人的货卖,也能赚四五十万,何况你自己还生产,个人见解!
 
你的苦衷大家都有,做工程欠款正常,想不欠款,就做家装路线,不一定要品牌才能走家装。本地的市场都很大,估计你都做不过来,这东西不用卖到其他地方了吧。主要抓销售,这很关键。生产只要产品趋于稳定,别轻易换材料就行了。一年赚个百八万差不多吧。这不是危言耸听,就是不生产,拿别人的货卖,也能赚四五十万,何况你自己还生产,个人见解!
家装更是不好干,价格低的压死你!一年能赚百十万,关键到你手里几个钱?主要是欠账太厉害,不欠账不卖!我们现在是宁可不卖也不赊账!
 
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