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新入行的小白,求大神给点销售砂浆的建议

Eddie

见习生
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本人新入行砂浆小白,想学习销售砂浆的知识,求大神指点一下,谢谢!
 

漫达建材

配方师
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2019-10-14
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销售砂浆首先是了解常规知识,记清楚自己公司产品的信息,然后就是一个心里博弈的问题了,大部分客户也不懂专业知识,他们只在意两点,一是便宜,二是安全,质量基本没在他们考虑范围
 

夏虫语冰

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我最近也遇到销售难题,该如何破局呢?
 
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漫达建材

配方师
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2019-10-14
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我最近也遇到销售难题,我代理某厂家腻子砂浆,出厂价格跟本地小作坊出厂价持平,但加上利润销售给下游网点的话就比小作坊贵15%左右。就像楼上说的,本地商家啥也不懂,只认便宜和送货快。一线工人倒是很认可我们产品的施工性,贵个15%勉强可以接受,该如何破局呢?
腻子贵15%是有点贵了 对于油漆店来说 腻子赚不了几个钱主要是为了卖后面的油漆 大部分都是贵出厂家价20—30%卖给业主,你这样就只能慢慢培养老客户了 然后配送速度一定要比别人快才行 如果配送很快 有些人就能接受 毕竟腻子只是附属品关键还是油漆
 

王军abc

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品牌塑造,引流,重点产品优点推广,如果产品优点不明显。我个人感觉推广费劲。
 

Eddie

见习生
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2020-01-31
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销售砂浆首先是了解常规知识,记清楚自己公司产品的信息,然后就是一个心里博弈的问题了,大部分客户也不懂专业知识,他们只在意两点,一是便宜,二是安全,质量基本没在他们考虑范围
谢谢,学习资料应该参考那些
 

漫达建材

配方师
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2019-10-14
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谢谢,学习资料应该参考那些
业务真的不怎么需要专业知识,只要清楚自己卖的东西是什么产品数据就行,其他的自有相关的部门去解决
 
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2020-03-03
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首先要搞清楚你的客户是哪些群体,然后需要知道对你的产品选择谁是关键人员,一个市场或者一个消费者购买你产品的决定者才是最关键的,这些人根据你的产品和市场,可能是老板,业主,工人,包工头,也可能就是店员,采购经理,也许隔壁老王就是买你产品的关键人员,你找到他了吗?
找到对的人才能做对的事,找到这个人,你打算如何说服他? 你能给他带来什么? 你如何打动对方选择你?
销售路漫长,做销售的不单单要有其二不舍的精神,更要有聪明的头脑,清晰的思维,准确的逻辑判断力,是一个非常苦,非常累,但是非常有成就感的行业,祝你成功。
 
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