E Eddie 见习生 注册 2020-01-31 帖子 12 反馈 2 积分 22 QQ 190880602 微信 13261628383 2020-02-07 #1 本人新入行砂浆小白，想学习销售砂浆的知识，求大神指点一下，谢谢！
粉刷匠 技术总监 终身成就徽章 后起之秀 新人进步徽章 武林高手 注册 2019-10-14 帖子 1,599 反馈 1,015 积分 5,076 2020-02-07 #2 销售砂浆首先是了解常规知识，记清楚自己公司产品的信息，然后就是一个心里博弈的问题了，大部分客户也不懂专业知识，他们只在意两点，一是便宜，二是安全，质量基本没在他们考虑范围
夏 夏虫语冰 配方师 武林高手 原创先锋徽章 江湖大侠 新人进步徽章 注册 2010-11-22 帖子 585 反馈 222 积分 1,888 2020-02-08 #3 我最近也遇到销售难题，该如何破局呢？ 最后编辑： 2020-02-08
粉刷匠 技术总监 终身成就徽章 后起之秀 新人进步徽章 武林高手 注册 2019-10-14 帖子 1,599 反馈 1,015 积分 5,076 2020-02-08 #4 夏虫语冰 发表： 我最近也遇到销售难题，我代理某厂家腻子砂浆，出厂价格跟本地小作坊出厂价持平，但加上利润销售给下游网点的话就比小作坊贵15%左右。就像楼上说的，本地商家啥也不懂，只认便宜和送货快。一线工人倒是很认可我们产品的施工性，贵个15%勉强可以接受，该如何破局呢？ 点击展开... 腻子贵15%是有点贵了 对于油漆店来说 腻子赚不了几个钱主要是为了卖后面的油漆 大部分都是贵出厂家价20—30%卖给业主，你这样就只能慢慢培养老客户了 然后配送速度一定要比别人快才行 如果配送很快 有些人就能接受 毕竟腻子只是附属品关键还是油漆
夏虫语冰 发表： 我最近也遇到销售难题，我代理某厂家腻子砂浆，出厂价格跟本地小作坊出厂价持平，但加上利润销售给下游网点的话就比小作坊贵15%左右。就像楼上说的，本地商家啥也不懂，只认便宜和送货快。一线工人倒是很认可我们产品的施工性，贵个15%勉强可以接受，该如何破局呢？ 点击展开... 腻子贵15%是有点贵了 对于油漆店来说 腻子赚不了几个钱主要是为了卖后面的油漆 大部分都是贵出厂家价20—30%卖给业主，你这样就只能慢慢培养老客户了 然后配送速度一定要比别人快才行 如果配送很快 有些人就能接受 毕竟腻子只是附属品关键还是油漆
王 王军abc 见习生 注册 2018-10-27 帖子 9 反馈 0 积分 22 QQ 377814960 2020-02-08 #5 品牌塑造，引流，重点产品优点推广，如果产品优点不明显。我个人感觉推广费劲。
粉刷匠 技术总监 终身成就徽章 后起之秀 新人进步徽章 武林高手 注册 2019-10-14 帖子 1,599 反馈 1,015 积分 5,076 2020-02-16 #6 Eddie 发表： 谢谢，学习资料应该参考那些 点击展开... 业务真的不怎么需要专业知识，只要清楚自己卖的东西是什么产品数据就行，其他的自有相关的部门去解决
祥 祥润德基材 见习生 注册 2019-03-30 帖子 3 反馈 0 积分 5 QQ 630334051 2020-03-04 #7 夏虫语冰 发表： 我最近也遇到销售难题，该如何破局呢？ 点击展开... 前期做好市场调研，所生产产品应符合本土需求，产品品质和价格做好市场定位。
我 我是来打酱油的 配方师 1 新人进步徽章 后起之秀 武林新丁 武林高手 注册 2020-03-03 帖子 165 反馈 100 积分 907 2020-03-05 #8 首先要搞清楚你的客户是哪些群体，然后需要知道对你的产品选择谁是关键人员，一个市场或者一个消费者购买你产品的决定者才是最关键的，这些人根据你的产品和市场，可能是老板，业主，工人，包工头，也可能就是店员，采购经理，也许隔壁老王就是买你产品的关键人员，你找到他了吗？ 找到对的人才能做对的事，找到这个人，你打算如何说服他？ 你能给他带来什么？ 你如何打动对方选择你？ 销售路漫长，做销售的不单单要有其二不舍的精神，更要有聪明的头脑，清晰的思维，准确的逻辑判断力，是一个非常苦，非常累，但是非常有成就感的行业，祝你成功。
首先要搞清楚你的客户是哪些群体，然后需要知道对你的产品选择谁是关键人员，一个市场或者一个消费者购买你产品的决定者才是最关键的，这些人根据你的产品和市场，可能是老板，业主，工人，包工头，也可能就是店员，采购经理，也许隔壁老王就是买你产品的关键人员，你找到他了吗？ 找到对的人才能做对的事，找到这个人，你打算如何说服他？ 你能给他带来什么？ 你如何打动对方选择你？ 销售路漫长，做销售的不单单要有其二不舍的精神，更要有聪明的头脑，清晰的思维，准确的逻辑判断力，是一个非常苦，非常累，但是非常有成就感的行业，祝你成功。