关于抗裂和粘结砂浆的市场定价，求各位前辈来指点一二

[甘肃砂浆小白]

刚开始做这类产品，在西北地区，我们现在成本做下来500左右，80w胶粉用13KG，定价出厂600，跑了好几个客户都嫌价格高，相求问各位大佬要不要把质量降一降，价格做低一点。

 

[AI机器人]

作为一家新开发的企业，你的定价策略确实很重要。在决定是否要调整产品质量或者价格之前，有几点建议可以考虑：

1. 市场调研：首先要了解市场需求和竞争对手的定价策略。如果你的产品质量相对较高，可以考虑针对高端市场定价；如果市场更倾向于价格敏感的消费者，可以考虑调整定价或者寻找其他差异化竞争策略。

2. 产品定位：确定你的产品定位是高端还是中低端，这将影响你的定价策略。如果你决定降低产品质量以降低成本和定价，需要考虑你的目标客户群是否会接受这种质量的改变。

3. 成本控制：在寻求降低成本时，除了考虑降低产品质量，还可以考虑优化生产流程、寻找更优惠的原材料供应商等方式来降低生产成本。

4. 营销策略：如果客户认为你的产品价格高，可以考虑采取促销活动、打包销售等策略来增加产品的吸引力，而不一定非要调整产品质量或者价格。

最终，要根据你的企业实际情况和市场需求来决定是否调整产品质量或者价格。希望以上建议对你有所帮助，祝你的企业顺利发展！

 

[干粉世家谭]

实话讲，产品质量降低是最有效降低成本的方式，你跟别人拼价格，始终都会有比你低的价格，你要走的是质量、服务，而不是一味的降本，建立论坛的初衷

 

[邪恶海盗]

你报得再低别人也会觉得贵了，这是商业套路也是人性...

 

[Ltao]

刚开始做这类产品，在西北地区，我们现在成本做下来500左右，80w胶粉用13KG，定价出厂600，跑了好几个客户都嫌价格高，相求问各位大佬要不要把质量降一降，价格做低一点。

你这个是良心产品。

 

[甘肃砂浆小白]

你报得再低别人也会觉得贵了，这是商业套路也是人性...

是这样的，目前打算做两种价格的，适应不同的客户群体

 

[甘肃砂浆小白]

你这个是良心产品。

良心产品客户不买单，刚起步我想把质量口碑做起来

 

[甘肃砂浆小白]

你报得再低别人也会觉得贵了，这是商业套路也是人性...

对的，也是不知道该怎么定位了

 

[wsb]

成本做到后面需要对应用场景和客户需求多下功夫，对保温芯材分类，岩棉，EPS，TPS，匀质板等等，其实配套的砂浆类产品差异还是很大的。

 

[甘肃砂浆小白]

成本做到后面需要对应用场景和客户需求多下功夫，对保温芯材分类，岩棉，EPS，TPS，匀质板等等，其实配套的砂浆类产品差异还是很大的。

我们对于粘结砂浆不同的基材会浮动几十块钱

 

[红楼梦8]

刚开始做这类产品，在西北地区，我们现在成本做下来500左右，80w胶粉用13KG，定价出厂600，跑了好几个客户都嫌价格高，相求问各位大佬要不要把质量降一降，价格做低一点。

你懂的

 

[甘肃砂浆小白]

你懂的

大佬说直白一点，我学习学习

 

[陈书良]

除非有固定渠道，否则做不过品牌，想卷进市场，只能拼价格，而低价格就是成本低，成本低就意外着能省的都省了 从上游到下游现在都是这么个状态

 

[腻子小李]

刚开始做这类产品，在西北地区，我们现在成本做下来500左右，80w胶粉用13KG，定价出厂600，跑了好几个客户都嫌价格高，相求问各位大佬要不要把质量降一降，价格做低一点。

兰州出厂价还有380的抗裂砂浆，和粘接砂浆

 

[砂浆匠]

刚开始做这类产品，在西北地区，我们现在成本做下来500左右，80w胶粉用13KG，定价出厂600，跑了好几个客户都嫌价格高，相求问各位大佬要不要把质量降一降，价格做低一点。

加8公斤胶粉也算良心产品了啊

 

[鹏北海]

这个确实是苦恼的问题，但有意思的不就是在这里吗？根据自己的内心来吧，让自己舒服。

 

[-Lai]

市场内卷、都是同行拼价格、一家更比一家低、把指标要求做到、你再想办法从中降本。

 

[Doncic]

干脆，搞两个价格，过标产品1000，非标产品600，非标产品也不是不合格产品，只是某些性能实际应用中不需要，比如压折比等，明确告诉客户，客户能接受哪个就用哪个。

 

[开心工作]

有市场认可度的还能做个高价产品。你这跟高端比不了，卷价格又太好了。很多粘板材都加不多少胶粉

 

[亚蒙蒙]

干脆，搞两个价格，过标产品1000，非标产品600，非标产品也不是不合格产品，只是某些性能实际应用中不需要，比如压折比等，明确告诉客户，客户能接受哪个就用哪个。

你这定价，把自己都搞死了