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买设备最好多看设备供应商的成功案例,最好是从好的设备到一般的设备先进行一个调查走访,这样才能根据自己的投资实力选择相对应性价比最高的设备。
目前国内设备供应商所提供的设备五花八门,质量参差不齐,最要命的就是售后服务,往往就是一单子买卖,等到设备安装了,买设备的人成了最被动的人!虽然有些一年或者是半年质保金被扣着,但设备供应商已经不在乎最后这笔尾款了,因为要解决一些问题已不是那些尾款够的,故障能否得到解决已不是这些设备供应商技术层面上能够达到的。原本买设备想节省的就是投资,可到头来,花在后期企业运营花在设备维修上面的精力与财力,,却比当初节省下来的花费更大,同时还影响了企业的供货及时性及诚信度,因而丢失了一部分好的客户,也因此在与买方预期欠款的追讨上非常被动。
考察设备供应商注意事项:
1、不要过多的相信厂家的产品图册,很多照片都是使用国外的或者是其它厂家的,也不要完全相信自己亲眼看到的。目前的市场情况,产能远大于市场需求,很多企业的生产线,实际产量只做了几十或者一两百个小时,根本还没有经受过大方量,连续性的生产考验。很多设备的问题,都是需要经历一定的时间段考验才会爆发出来的。
2、对设备厂家进行考察,对厂家的生产加工设备、生产技术、研发能力、设备制作质量、产品质量控制、配件供应、售后 服务反应能力等综合方面多家对比。
3、多看一些厂家的成功案例,了解生产企业的实际使用效果,从中得出对设备供应商的评价,同时也能更加完善自己的设备方案前期设计思路,大型生产线需要生产多种产品,生产线的工艺流程、配置一定要结合配方,当地原材料等各方面因素进行合理设计。
4、千万不要光通过厂家提供的配置清单就进行对比,除非你在这方面够专业。
5、一条生产线,尽量不要由多家设备供应商配套组成,否则到时会因设备故障靠成多家供应商互相推诿,互相扯皮,到最后扯了半天,停产不说,还不知道什么时候能给个结果来进行售后服务。
6、目前有一些厂家采取提供设备又提供配方的所谓一站式促销模式,吸引了一部分客户,结果配方也不能用,设备也不能用。
7、采取一些对自己相对有利的付款方式,或者是在设备合同上面对技术要求、违约条款限定清楚。
8、设备厂家必须提供完善的维护使用培训,使操作手及机修工掌握基础性知识,提高维护能力,减少故障停机时间。
9、机械一分钱,一分货,越便宜的设备,扣除厂家利润后成本就越低,将来会引出的问题,也就越多!
(以上所说,不针对小家庭做坊)
干混砂浆生产线目前在国内还属于很不成熟的产品,很多厂家销售出去的设备,还是以低价销售为主要手段,由于市场产能大于需求量的原因,决大部分厂家的生产线,都还没有经受过考验,能在此内产品中区分清楚的较专业采购者,还区指可数,金融危机,赚钱不容易,投资更不易!切记,生产设备就是赚钱的机器!小心谨慎!!!!
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2010年12月3日:
最近很多企业在前期做设备的设计方案时,都考虑到制砂设备,在这里我不得不提醒大家。普通砂浆的配方中,砂子占的比例约在75%以上,用量是非常大的,如果制砂设备的故障率较高及售后服务响应度太差,会造成生产时突遇故障停机维修,制砂停止,生产线无砂可用的严重问题。这是已经在几个客户那里都碰到的现象。制砂设备总造价并不高,可是却直接影响到后面几百万的生产线停机等待,太不划算了。
如果确实要上机制砂生产线,需认真考察以下几点(干砂级配对产品质量、泵送性、施工性起到至关重要的作用):
1、机制砂破碎设备厂家的产品技术、质量及售后响应速度,同时关注一下配件使用寿命;
2、石料破碎后的粒形及级配分布曲线、含泥率、含水率;
3、设置储存容积够大的干砂防潮堆场;
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我会经常更新此帖,将我看到的,和听到的一些事情与大家分享。
最近在论坛上有个会员反应,生产线里配置的螺旋式包装机经常堵料,总是包没几包就要停下来用敲敲,或者用通条通几下,叫厂家来解决处理总是推脱。
一条特种砂浆生产线,只有一个或者几个包装位,包装能力决定了此条生产线的最终产量。就象一个漏斗,出口堵了漏斗就不是漏斗。
现在国内所看到的配置最多的就是过去的水泥螺旋式阀口包装机(特种砂浆大多采用阀口袋),这种老式的包装机一般市场售价在2万以内,如果这条生产线是组装,包装机为选配,一旦出现问题,生产线厂家肯定会将售后需求反馈到配套厂家,利润不过20-30%的产品,如果是配套厂家是在外地,当地又没有售后服务人员,配套厂家会在最短时间安排售后人员过来及时处理吗?就那点利润,咱就别说机票钱了,差旅费哪个厂家愿意掏(生产线厂家当时还承诺一年质保免费服务)。
第一天,客户与生产线厂家沟通,无果。。。
第二天,生产线厂家与配套厂家沟通,配套厂家与客户沟通,无果。。。
第三天,配套厂家继续与客户沟通,想免去服务,无果。。。。
第四天,无果。。。
第五天,。。。。
第六天,。。。
第七天,周未。。。
遥遥无期的期盼。。。。蹩脚地继续使用吧。
再来说普通砂浆生产线吧,几百上千万的投资都出去了,要是碰到此类问题,那就是输在了几万块钱的包装机上,亏不亏啊有木有,坑爹啊,内牛满脸啊,心里卧槽,草泥马,你妹你妹的骂几百遍啊!!!有用吗?没用啊,当初干嘛去了,省那点钱,晚了!