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在设备行业多年,说说设备如何选择

饶先森

见习生
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2020-01-06
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本人2013年入行,从事干粉搅拌设备、水性涂料设备行业,主要负责华中、西北(湖北、湖南、江西、西安、重庆...)等地业务工作,在此期间接触的客户也是林林总总,现在很多客户一说起买设备就想着是不是要用最好的,记得有一个客户最明显,搅拌主机用莫泰克、包装机用哈沃、机械手用发那科......只要市面上能说得上品牌的东西都是他重点考虑的对象,最终一套设备6个人操作,但产能每天不到100吨,其实从我做那么多年设备的经验来看,生产设备这些东西适合自己才是最重要的,不是所有好东西都适合自己,根据自己的生产产品和产量来匹配才最为重要。
一般来说考虑建厂或者更换设备的时候,首先要确定的就是自己的场地、产量,然后找到合适的厂家进行方案设计,提出自己的一些关键点,让专业的人为您设计最合理的方案,中间时间肯定会比较长,但为了后期的使用效果还是很有必要的,然后是根据对方的报价和配置表进行谈判(强烈建议不要选择很多家来做,到时候出现问题很有可能会相互推诿而造成您的时间损失),如果实在不太懂的客户多选择两家来比对,最好不超过三家,太多了只会让你眼花缭乱,在谈判的时候一定要说清楚相关配置的具体型号,另外设备厂家的实力也很重要,但更重要的是口碑,这些年见过太多客户提出的某某厂家质量和之前自己买的不一样,甚至还有听说有些设备厂家安装师傅自己都说厂里好几个月没有发工资了,虽然现在市场行情确实不好,但工资保证应该是一个企业最起码的责任感吧,有时候因为周转问题可以延迟个几天没问题,但好几个月的工资拖欠明显就是本身就已经在拆东墙补西墙了吧,有些厂家做的时间很长,但技术实力一直原地踏步,有些厂家可能刚刚起步,但有专业的人员,所以在此给大家想说的是不管买哪里的设备,首先是产品质量过关,售后服务及时,满足自己的生产需求等等,各个因素都具备的时候最后才是价格,永远相信一句话“一分价钱一分货”,也欢迎添加微信13568998160共同探讨。
 

zhangwei7335

研发工程师
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2015-05-13
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非常同意楼上的看法,还有更离谱的是,有专业的人可以用他不用,找个啥也不懂的人去考察定制设备。
 
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