在设备行业多年,说说设备如何选择

饶先森

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本人2013年入行,从事干粉搅拌设备、水性涂料设备行业,主要负责华中、西北(湖北、湖南、江西、西安、重庆...)等地业务工作,在此期间接触的客户也是林林总总,现在很多客户一说起买设备就想着是不是要用最好的,记得有一个客户最明显,搅拌主机用莫泰克、包装机用哈沃、机械手用发那科......只要市面上能说得上品牌的东西都是他重点考虑的对象,最终一套设备6个人操作,但产能每天不到100吨,其实从我做那么多年设备的经验来看,生产设备这些东西适合自己才是最重要的,不是所有好东西都适合自己,根据自己的生产产品和产量来匹配才最为重要。
一般来说考虑建厂或者更换设备的时候,首先要确定的就是自己的场地、产量,然后找到合适的厂家进行方案设计,提出自己的一些关键点,让专业的人为您设计最合理的方案,中间时间肯定会比较长,但为了后期的使用效果还是很有必要的,然后是根据对方的报价和配置表进行谈判(强烈建议不要选择很多家来做,到时候出现问题很有可能会相互推诿而造成您的时间损失),如果实在不太懂的客户多选择两家来比对,最好不超过三家,太多了只会让你眼花缭乱,在谈判的时候一定要说清楚相关配置的具体型号,另外设备厂家的实力也很重要,但更重要的是口碑,这些年见过太多客户提出的某某厂家质量和之前自己买的不一样,甚至还有听说有些设备厂家安装师傅自己都说厂里好几个月没有发工资了,虽然现在市场行情确实不好,但工资保证应该是一个企业最起码的责任感吧,有时候因为周转问题可以延迟个几天没问题,但好几个月的工资拖欠明显就是本身就已经在拆东墙补西墙了吧,有些厂家做的时间很长,但技术实力一直原地踏步,有些厂家可能刚刚起步,但有专业的人员,所以在此给大家想说的是不管买哪里的设备,首先是产品质量过关,售后服务及时,满足自己的生产需求等等,各个因素都具备的时候最后才是价格,永远相信一句话“一分价钱一分货”,也欢迎添加微信13568998160共同探讨。
 

zhangwei7335

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非常同意楼上的看法,还有更离谱的是,有专业的人可以用他不用,找个啥也不懂的人去考察定制设备。
 

long0652

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本人2013年入行,从事干粉搅拌设备、水性涂料设备行业,主要负责华中、西北(湖北、湖南、江西、西安、重庆...)等地业务工作,在此期间接触的客户也是林林总总,现在很多客户一说起买设备就想着是不是要用最好的,记得有一个客户最明显,搅拌主机用莫泰克、包装机用哈沃、机械手用发那科......只要市面上能说得上品牌的东西都是他重点考虑的对象,最终一套设备6个人操作,但产能每天不到100吨,其实从我做那么多年设备的经验来看,生产设备这些东西适合自己才是最重要的,不是所有好东西都适合自己,根据自己的生产产品和产量来匹配才最为重要。
一般来说考虑建厂或者更换设备的时候,首先要确定的就是自己的场地、产量,然后找到合适的厂家进行方案设计,提出自己的一些关键点,让专业的人为您设计最合理的方案,中间时间肯定会比较长,但为了后期的使用效果还是很有必要的,然后是根据对方的报价和配置表进行谈判(强烈建议不要选择很多家来做,到时候出现问题很有可能会相互推诿而造成您的时间损失),如果实在不太懂的客户多选择两家来比对,最好不超过三家,太多了只会让你眼花缭乱,在谈判的时候一定要说清楚相关配置的具体型号,另外设备厂家的实力也很重要,但更重要的是口碑,这些年见过太多客户提出的某某厂家质量和之前自己买的不一样,甚至还有听说有些设备厂家安装师傅自己都说厂里好几个月没有发工资了,虽然现在市场行情确实不好,但工资保证应该是一个企业最起码的责任感吧,有时候因为周转问题可以延迟个几天没问题,但好几个月的工资拖欠明显就是本身就已经在拆东墙补西墙了吧,有些厂家做的时间很长,但技术实力一直原地踏步,有些厂家可能刚刚起步,但有专业的人员,所以在此给大家想说的是不管买哪里的设备,首先是产品质量过关,售后服务及时,满足自己的生产需求等等,各个因素都具备的时候最后才是价格,永远相信一句话“一分价钱一分货”,也欢迎添加微信13568998160共同探讨。


2013年至今,在一个行业里,时间说长不长,说短也不算短,但是对客户的需求,还是要有更准确的把握。
一个老板,成功一定有他的道理,在企业运作和未来发展的理念和眼光,绝对是没有做过老板的人能够揣磨和了解的,要想让他当冤大头是一件很难的事情。难道你觉得能拿出几百万来买M-tec、哈沃和配机械手码垛的老板,会搞不清楚产能的多少?在我看来,在质和量上,该老板已经站在一个更高层次去选择质!更看中的是砂浆产品的均匀性、批次搅拌后的物料掺留、微量添加剂的高效分散性、成品包装的重量误差、美观整洁性、设备的故障停工率、工人的劳动强度、企业的品牌、软硬件对OEM订单代工的吸引力等等。

高端设备厂家的销售人员,在推销产品上更多的会告诉客户,我能给你带来什么,而从来不会说我比别人便宜!

最后一句话我认可,一分钱一分货!贵,有贵的道理!
 

饶先森

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2013年至今,在一个行业里,时间说长不长,说短也不算短,但是对客户的需求,还是要有更准确的把握。
一个老板,成功一定有他的道理,在企业运作和未来发展的理念和眼光,绝对是没有做过老板的人能够揣磨和了解的,要想让他当冤大头是一件很难的事情。难道你觉得能拿出几百万来买M-tec、哈沃和配机械手码垛的老板,会搞不清楚产能的多少?在我看来,在质和量上,该老板已经站在一个更高层次去选择质!更看中的是砂浆产品的均匀性、批次搅拌后的物料掺留、微量添加剂的高效分散性、成品包装的重量误差、美观整洁性、设备的故障停工率、工人的劳动强度、企业的品牌、软硬件对OEM订单代工的吸引力等等。

高端设备厂家的销售人员,在推销产品上更多的会告诉客户,我能给你带来什么,而从来不会说我比别人便宜!

最后一句话我认可,一分钱一分货!贵,有贵的道理!
我说那么多并不是想要贬低任何人或者企业,我只是提出一个专业的人做专业的事情这个概念,几年时间接触下来,很多稍大的企业老板并不会所有事情亲力亲为,基本上都是交给下面的人去处理,那么下面的人想法就非常重要了,不得不说这个急功近利的社会有很多人会从中抠点油水,还有就是现在很多国产的东西做的并不比所谓的大牌差很多,便宜不一定全是差的产品,贵也不一定全是好的产品,不管什么挑选什么产品,多花点时间精力了解一下总是没错的,您说是吧!
 

zhangyao

干混砂浆成套设备设计
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请问您是从事的是设备设计?销售?
 
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