湿拌砂浆:从外加剂公司到搅拌站

宋老实

见习生
注册
2019-11-06
帖子
10
反馈
1
积分
35
QQ
754705448
微信
13548962955
入行五六年,总结行业内遇到的许多问题:
1:外加剂本身没有问题
一般来说,搅拌站初入湿拌砂浆行业,完全对湿拌砂浆的注意事项,技术要求不甚明了。由于原材料的问题,不懂选材鉴定,级配要求,含泥,含粉的标准数值,调不出适用于工地要求的合理砂浆,因此砂浆和易性差,难上墙,工人抱怨,甚至导致后期空鼓开裂,一旦出现这些问题,搅拌站没有处理和解决问题的经验,往往都会把问题推到外加剂上,而实际情况与外加剂关系不大。

2:外加剂公司与搅拌站属于合作关系
出现问题,搅拌站没有处理经验而往外加剂公司推导是无奈之举,亦是人之常情。作为外加剂公司,如能保证缺少系统技术与经验的搅拌站正常生产,那会是一个双赢的局面。外加剂公司需要在前期对搅拌站进行技术指导和保护,保证搅拌站正常生产,处理一系列砂浆出现的各种问题,例如空鼓,开裂,和易性差,开放时间短,容重过高或过低,原材料要求和鉴定选取等,包括与工地交流,逐步完善搅拌站相关技术的缺失。

3搅拌站的执行力度
有了湿拌砂浆相关经验丰富的外加剂公司的技术扶持,搅拌站也要加强相对力度的执行响应。偶尔能遇到外加剂公司的技术人员在帮扶搅拌站做技术工作时,搅拌站出现外行指导内行的情况,由于上级领导的疏忽不重视,双方矛盾愈演愈烈,最终好事变成了坏事,因此搅拌站需放权与外加剂公司技术人员,全权处理搅拌站实验室本身从未接触过的技术壁垒,搅拌站只负责监督、学习和确认。

以上几条大致是保证砂浆正常生产的重点环节和因素。欢迎帖子和私信讨论。
个人微信:a754705448。
 

凯旋

论坛义工
管理成员
版主
注册
2006-09-29
帖子
17,462
反馈
6,900
积分
42,873
QQ
88418669
微信
JL7299
没看明白意思,只是看得出来你是卖添加剂的。
 

宋老实

见习生
注册
2019-11-06
帖子
10
反馈
1
积分
35
QQ
754705448
微信
13548962955
没看明白意思,只是看得出来你是卖添加剂的。
意思就是,外加剂公司不仅要做好外加剂的本职事务,还要有保证砂浆能够正常生产的配套技术服务来支持搅拌站,这二者不可分割。卖添加剂的何其多,但卖添加剂的掌握调配砂浆技术的又有多少?卖添加剂只是条件,用技术保证砂浆正常生产才是目的。广东浪淘沙,为什么做到北方就见光死?是添加剂的问题吗?完全不是的。问题是南北区域原材料差异大,不仅添加剂要调整,原材料方面也要调整,卖添加剂大家都是卖,但能保证客户正常生产的才是好的,我要讲的是不管哪个外加剂公司,都要适应市场,服务市场,提供全套技术支持,实现共赢的目的,你认同吗?
 

凯旋

论坛义工
管理成员
版主
注册
2006-09-29
帖子
17,462
反馈
6,900
积分
42,873
QQ
88418669
微信
JL7299
意思就是,外加剂公司不仅要做好外加剂的本职事务,还要有保证砂浆能够正常生产的配套技术服务来支持搅拌站,这二者不可分割。卖添加剂的何其多,但卖添加剂的掌握调配砂浆技术的又有多少?卖添加剂只是条件,用技术保证砂浆正常生产才是目的。广东浪淘沙,为什么做到北方就见光死?是添加剂的问题吗?完全不是的。问题是南北区域原材料差异大,不仅添加剂要调整,原材料方面也要调整,卖添加剂大家都是卖,但能保证客户正常生产的才是好的,我要讲的是不管哪个外加剂公司,都要适应市场,服务市场,提供全套技术支持,实现共赢的目的,你认同吗?
不认同的
砂浆本来技术含量就不高的东西,如果一个工厂,连最基本的技术都不能够搞得定的话,把技术命脉交由第三方做原料的,那离死也就不远了。
做原料的,本职工作是优质的产品,以及“完善”的技术服务。技术服务只是售后服务的一部分。如果本末倒置,那卖的就不是原料了,卖的就是服务,性质就变了。
假如让卖纤维素的,提供配方,还要做出优质的产品,那么他卖给你纤维素的目的是什么?不就是赚钱吗?如果连带提供完美的技术,那么技术开发的成本就必须要加到原料上面,最终成本还是由客户来承担。既然客户来承担,就没有必要占领道德的高地。
 

宋老实

见习生
注册
2019-11-06
帖子
10
反馈
1
积分
35
QQ
754705448
微信
13548962955
不认同的
砂浆本来技术含量就不高的东西,如果一个工厂,连最基本的技术都不能够搞得定的话,把技术命脉交由第三方做原料的,那离死也就不远了。
做原料的,本职工作是优质的产品,以及“完善”的技术服务。技术服务只是售后服务的一部分。如果本末倒置,那卖的就不是原料了,卖的就是服务,性质就变了。
假如让卖纤维素的,提供配方,还要做出优质的产品,那么他卖给你纤维素的目的是什么?不就是赚钱吗?如果连带提供完美的技术,那么技术开发的成本就必须要加到原料上面,最终成本还是由客户来承担。既然客户来承担,就没有必要占领道德的高地。
 

宋老实

见习生
注册
2019-11-06
帖子
10
反馈
1
积分
35
QQ
754705448
微信
13548962955
不认同的
砂浆本来技术含量就不高的东西,如果一个工厂,连最基本的技术都不能够搞得定的话,把技术命脉交由第三方做原料的,那离死也就不远了。
做原料的,本职工作是优质的产品,以及“完善”的技术服务。技术服务只是售后服务的一部分。如果本末倒置,那卖的就不是原料了,卖的就是服务,性质就变了。
假如让卖纤维素的,提供配方,还要做出优质的产品,那么他卖给你纤维素的目的是什么?不就是赚钱吗?如果连带提供完美的技术,那么技术开发的成本就必须要加到原料上面,最终成本还是由客户来承担。既然客户来承担,就没有必要占领道德的高地。
你讲的理论上我是支持的,但是你也可能知道搅拌站一开始是技术零基础,外加剂公司不采取技术支援,搅拌站自身做起来是很难的,没接触过,刚开始做,要突破解决的的问题太多了,问题多,后果也就会变得严重,这是搅拌站不能承受的,所以搅拌站前期技术扶持,我认为是有必要的。
 

宋老实

见习生
注册
2019-11-06
帖子
10
反馈
1
积分
35
QQ
754705448
微信
13548962955
性价比高的东西,没有技术支持也会不愁销路
我不认同这个观点,原材料是多变的,不可能一个配方打天下,再好的外加剂,匹配不了原材料的级配问题,也是做不好湿拌砂浆的,有经验的人肯定明白这一点。
 

凯旋

论坛义工
管理成员
版主
注册
2006-09-29
帖子
17,462
反馈
6,900
积分
42,873
QQ
88418669
微信
JL7299
还有另外一个问题。
这种销售方式,其实是变相的打压了下游市场,同质化竞争越来越厉害,最终大家都无利可图。当然如果你们很强的实力,有足够的能力控制一个市场,这样做是对的,基本上可以把一片市场控制在自己手里面,但是想做大一些,会比较难的。
其实砂浆行业的发展趋势也能看得出来,现在产难集中度比前几年集中了挺多了,估计以后品牌会越来越重要。大品牌的公司,上到老板,下到技术员,最讨厌打着送配方送技术的名义来卖原料的。既抢老板的钱,还砸技术员的饭碗。
这种做法,在十几年以前,北京的一些助剂商就一直在做的,但是都没有做出太大的名堂来。

以上观点只是个人的,可能与我以前做技术出身有关,不见得对。
 

宋老实

见习生
注册
2019-11-06
帖子
10
反馈
1
积分
35
QQ
754705448
微信
13548962955
还有另外一个问题。
这种销售方式,其实是变相的打压了下游市场,同质化竞争越来越厉害,最终大家都无利可图。当然如果你们很强的实力,有足够的能力控制一个市场,这样做是对的,基本上可以把一片市场控制在自己手里面,但是想做大一些,会比较难的。
其实砂浆行业的发展趋势也能看得出来,现在产难集中度比前几年集中了挺多了,估计以后品牌会越来越重要。大品牌的公司,上到老板,下到技术员,最讨厌打着送配方送技术的名义来卖原料的。既抢老板的钱,还砸技术员的饭碗。
这种做法,在十几年以前,北京的一些助剂商就一直在做的,但是都没有做出太大的名堂来。

以上观点只是个人的,可能与我以前做技术出身有关,不见得对。
道理是这个道理啦,只是问题在于大部分搅拌站自己本身没有系统的技术和这方面的经验,实际上外加剂公司也不想参合搅拌站实验室的事情,毕竟多一事不如少一事,关键就是搅拌站一出问题,找的第一个就是外加剂公司,最后还是得外加剂公司出面解决,与其出现问题才去解决,不如外加剂公司去做技术服务,保证正常生产,前期开拓市场积累口碑,我觉得是必要的。
 
顶部